如何看待“恒大撒钱式”网上卖房？对其他行业有什么冲击和影响「仅退款犯法」

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如何看待“恒大撒钱式”网上卖房？对其他行业有什么冲击和影响

认购定金不多，也就5000元，普通人都不难拿出来。认购定金可以退，消除了认购人的后顾之忧。很多人认购，只是为了认购的房子后续被其他人买走，自己就可以拿¥5000的奖励，并不是真的想买房。大多数人都会等到5月10号，就算最终赚不到奖励，也没觉得吃亏，毕竟也就5000元，放在银行卡里也没多少利息。47540套✖️5000=2.377亿，恒大相当于用了极低的成本拿了一笔2.377 亿的三个月短期贷款。房子如果卖出去了，那恒大也不亏，回流了现金。而且有一部分人为了赚这笔5000元奖励，也会卖力的把房子跟周围的人推销，如果因为认购人推销出去的，那原来给房产销售每套动则两三万的奖励就缩水成5000，省了不少。如果是销售推广出去的，那这5000元本来也要奖励给销售的嘛，只是把销售的奖金分出5000元给认购人而已。不管房子卖没卖，都能增加公司的现金流，这波操作666……

恒大这个操作方式是在自救，防止资金链出现断裂的情况。

受疫情影响，春节假期被迫延长，复工时间一错在错。人们在家里不敢出门，就更不敢去售楼处看房子。

因此，春节之前到现在房地产市场异常冷清，而且这个局势并没有缓解的症状。疫情结束之前，大家都不会聚集在售楼处去看房子。

保守来说疫情结束还需要一个月。如果情况再复杂一点可，能要持续到三月底，甚至四月份。

那时候恒大的资金链可能就出现大问题了。房地产企业最重要的是资金链。

为什么很多房地产企业设计、施工都特别快，有时候还出现质量问题，就是为了能够更快的进行资金周转，防止资金链出现断裂。

自从房住不炒的要求提出后，国家对房地产企业的政策逐渐收紧。房地产企业融资成本逐渐上升。而且，越来越难筹集到资金。

在这种大背景下，又面临冠状病毒这么严峻的突发性事件。恒大就想出了在网上卖房的方法。

这也是不得已而为之。而如果不优惠大家是不会买的，因为这种情况下所有人预期房价在这两个月内会下降。如果恒大不撒钱式售房，那还是卖不出去，还是解决不了他的资金链问题。

而且这种方式还有一种好处，不用建售楼处了，也不用给销售拿提成了，直接网上一手卖，卖多少自己赚多少。

因为年底，恒大有优惠政策，我1.21号在恒大交了2万的公寓定金，年后初八首付付清。这几天我知道恒大新出的优惠政策，就联系了置业顾问，最后得到的价格和我年前买公寓的价格上下没有差的很多，有可能最终优惠完未必比我当时认购的价格低。

最近被恒大的这一波打折刷屏了，只能说，非常时期，非常手段，恒大也是真的够狠的，你让其他中小房产怎么活？？

我们都知道，房地产企业是一个需要大量现金流，资金运转的行业，而在前1-2年里，其实许多房地产企业已经熬不下去开始了转型，甚至出现了倒闭。

我们可以看到，在2019年的上半年里，就有270家房地产企业倒闭，虽然这些都是小鱼小虾，但是信号也是很强烈的。

不过最值得我们注意的是，这个市场上的房地产大佬在干什么！

万达早就已经开始清理房产杠杆，转型轻资产；

万科一直在喊着“活下去”的口号；

李嘉诚大量抛售房产，转移自己的资产；

泰禾转让了至少11个房地产的项目给世贸；

华侨城8次转让股权；

新城41亿甩卖了10个项目；

而富力直接宣布下半年不拿地了；

就拿地而言，2019年的上半年全国房产企业土地购置面积同比下降了29.4%。

所以，可以看到，房地产的寒冬其实正在路上，或者已经开始了，这是大部分中小房地产企业倒闭的原因。

而在2020年，祸不单行，寒冬又碰上了疫情，导致了雪上加霜，自然迫使许多企业做出选择！

而恒大，就是选择了“促销卖房”！

1. 2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。
   

2. 3月1-3月31日期间，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受78折优惠。

3. 另外，在75折优惠上，恒大还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠。单栋楼去化率80-90％，额外97折；去化率90％以上，额外94折；一次性付款93折、常规按揭付款95折、首付按揭优惠付款96折、一年内付清全款98折；常规按揭付款享受95折优惠；首付按揭付款享受96折优惠；一年付清全款享受98折优惠。

这一方面确实是给许多想要购房的人员提供了实惠的折扣力度，一方面也是在帮助恒大自己熬过这个艰难的时期。

而对于其他房产企业来说，就更难了！

其它地产跟不跟？我认为未来许多房产企业会加入这个“折扣降价”的力度之中，因为在许多中小房企眼前只有两条路：

1、熬过去；

2、被淘汰；

只能说此次的恒大真的是牛，用一句话概括就是：“走自己的路，让别人无路可走！”啊！

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