茅台酒涨价严重，投放7400吨能解决供需问题吗「书记送局长一箱茅台」

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茅台酒涨价严重，投放7400吨能解决供需问题吗

今年以来，尤其是最近一段时期，茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨，市场流通价格从4月份的每瓶1900元，上涨到当前的每瓶2200元以上，市场形势异常严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定。茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长李保芳强调，茅台酒不能因短缺而疯涨。

资料图 新华社通州一家烟酒专卖店老板告诉记者，他们家的53度飞天茅台最低2200元一瓶，“再低不可能了，要不你去别的地方转转去，别人有卖2400元的，高的还有2700元的呢，这快到中秋节了，大概率还得涨，你要想要，现在就买吧，别犹豫了。”的确，进入二季度以来，茅台酒的价格上涨过快。有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上。价格出现过快上涨，严重偏离终端指导价，与社会和消费者的价格认同形成反差，受到广泛关注，社会普遍认为，这个价格已经离谱了。价格上涨，究竟是什么原因？李保芳分析说，原因很复杂，首先是供需矛盾的突出，这是最主要的因素。怎样解决这个问题？茅台集团决定，中秋、国庆前夕，将向市场集中投放7400吨茅台酒，更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间，也将合理安排茅台酒市场投放量。另外将严厉管控价格。此前，针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题，茅台方面要求经销商严格遵守厂商合同约定，认真落实公司稳价政策，严守1499元的价格底线。同时，茅台酒销售公司启动第三方调查，6月对北京等重点市场开展调研，根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告，茅台酒销售公司将研究做进一步处理。

谢邀。茅台酒市场经多年发展已经成型且固定，没有任何品牌可以取代或撼动其地位。这次投放量虽然大，但需求量和商人囤积决定价格。从目前看，这个酒不会降价，最好的结果是维持现状价格。但从这些年的市场情况来看，提价涨价是必然的走势。

7 月底的时候各大媒体透出消息，茅台酒将在八月至九月投放 7400 吨酒到市场上，一时间市面上的飞天酒价格出现了微微的下滑，很多人都以为，这 7400 吨的量将会对飞天茅台酒的价格产生一定的影响，而茅台集团今年也一直在说一个问题，要让人人都喝得起茅台，买得起茅台，打压市场不正常价格，但是从今年三月以来，茅台酒价格从 1800 多长到目前 2400 多，有些地方甚至已经突破三千的价格，这样的价格浮动，不禁让人觉得这到底是茅台集团打压决心的一种反弹，还是越打压价格越高的一种饥饿手段。具体来看几件事情：

一是茅台集团收回不正当经销商 500 多家，大概 6000 多吨的配额，这导致市面上的一年会少 6000 多吨茅台酒吗？

二是这 6000 多吨茅台酒会到哪里去？1 说是茅台成立自己的营销公司，会加大直营店的配额，2 说是会与一些大型的超市合作。

先说直营店配额：具体的直营店配额到底有没有增加还不好说，但是直营店一瓶难求的现象仍然很明显，我们看到很多人晚上十一二点就去专卖店、直营店排队买茅台酒了，排队如长龙，而且是络绎不绝，人山人海之势。

再说和几大超市合作，之前报道的是和某润，某华等三家超市合作，但是立马爆出某超市所谓的 1499 的价格只是一个噱头，虽然可以通过该平台买到 1499 的飞天茅台酒，但是天下没有免费的午餐，必须满足是该超市的会员且三个月内消费满 2000 元才能获得买 1499 价格飞天茅台的资格，而且也限量，我想说，这到底是任性的扭曲，还是道德的败坏，换汤不换药不是更坑爹嚒！

从目前的情况来看，飞天价格还在程上升趋势，所以这 7400 吨的投放并没有一次性解决飞天茅台供不应求，价高难求的现象。或者说不是一次性投放，所以也无关痛痒吧。

象征意义大于实际意义。

茅台疯涨，一天一价，难道真是真实需求推动的？茅台企业如果控价真这么难？我看未必。

控价难，原因有二：

一是酒厂对控价面临两难。犹如当下之房产，既要控价，更要防止大幅下滑的风险。茅台企业也如此，上涨过快，面临社会舆论压力，又不得三令五申，又或少量开闸供应，做出姿态，表明立场。但毕竟涨价让渠道和市场对企业未来的预期是有利的。但又担心强为调控，造成拐点，导致下行趋势，于企业可是极为顾忌的。所以，其骨子里或许并不希望价格下行或者说较大下滑。

其二，茅台市场价的不断上涨，更是渠道经销商和社会投机资本的推波助澜。涨价，对他们而言可是最大受益者，那可是真金白银啊。此帮群体，肆意妄为，是涨价的最大推手。这可不是一点点小力量，而是资本利益集团的巨大力量，远超茅台企业单方面所能控制的。

其实，任由茅台市场价如此疯狂下去，最终受伤的是企业，甚至给行业也会带来巨大冲击。茅台价格调整之时，可能也是行业调整的开始。殷鉴不远，上轮13~15年的调整，始于高端，茅台成风向标。

行业未来，已显隐忧。

贵州茅台酒市场供不应求。主要是：

一是金杯银杯，不如老百姓的口碑。茅台酒老百姓普遍认可。

二是在老百姓眼里，值得拥有和珍藏的东西不多。一致认为茅台酒有收藏价值。

三是供需不平衡，加剧了茅台酒身价的提高。

总之，市场是一只无形的手，茅台酒价格应该按市场经济规律来调节。

价格适度调整，但不应人为干预太多。

茅台董事长李保芳称茅台不存在挤占市场的问题，这是真的吗

有道理啊，茅台酒身为最顶级的白酒产品，是奢侈品，不是每一个人都有能力和意愿消费得起的。其他酒企业完全可以在中低端市场开拓自己的市场，站稳脚跟后再到高端市场和茅台抢市场。

茅台之前主要出现在商务宴请和公务宴请的酒桌上，但后来受整顿三公消费的影响，和全体白酒企业一起，曾经经历过一段阵痛期。

在痛定思痛后，茅台才开始更多做面向大众的白酒产品，但它的定价策略还是总体偏高的，而且茅台对渠道商的管理非常严格，限价限量，但随着大家可支配收入的上升，越来越多的人想尝一尝茅台酒，这就造成了供不应求，茅台酒市场价飙升，渠道商有货也不肯卖的情况，也就是李保芳说的“茅台只有几万吨的产量”。

当然茅台董事长李保芳称茅台不存在挤占市场的问题，背后真正的潜台词我觉得是这样的：与其在现有的蛋糕里大家争来抢去，不如一起做大蛋糕，这样每家酒企都能分到更大的一块蛋糕，日子也能过得更好！

真的，真的。

要说挤占市场，是洋河挤占了其它白酒的市场。虽说洋河的产量是中国白酒企业之最，但是它没有挤占茅台的市场，因为茅台的产量低，属于供不应求型。

茅洋会，应该就发展海外市场，网络销售，保持品牌影响力方面互相交流一下，对中国白酒市场是个好事。

谢邀！

茅台董事长李保芳说的是真的。茅台酒以国酒自居，在高端白酒领域独占鳌头，其高昂的价格也不是普通老百姓能消费得起的，换句话说，其消费对象是富裕和权贵阶层，市场占有率非常有限，正如李董所说的那样，只有千分之几的市场份额。

目前，中国仍然是发展中国家，许多人的温饱问题还没有解决，中产阶层的崛起有待时日，富人群体仍占极少数。因些，我国的白酒消费仍然是以中低档为主，每一个白酒企业，只要保证质量，做良心酒，就能在广阔的白酒市场找到自已的位置，都是可大有作为的。

茅台酒为保证其品牌价值，一直重视产品质量，限制产品产量，其生产能力被人为地控制在一定范围内，短时间不会对市场造成冲击和挤压。如果有一天，茅台集团喊出“造老百姓喝得起的茅台酒”时，那才真的是狼来了。

茅台确实不存在着挤占市场的问题，但是，却“吃相”十分难看，最重要的一点，就是为了所谓的“国酒”头衔，将其他洒厂起诉到法院。虽然已经撤诉，李保芳也代表茅台公开道歉。但是，这样的行为，是不能不让人产生挤占市场的想法的。

不仅如此，从茅台上半年的业绩情况来看，在研发投入出现大幅下降的情况下，营销费用却大幅上涨，也难免会让人产生茅台想挤占市场的感觉。

事实上，茅台在市场的影响力已经足够大，其产能与市场需求也相差很大。茅台每年生产的白酒，真正通过高层渠道销售的，可能比重也不会太大。很多的茅台酒，都通过非市场渠道，包括单位、企业等直接到茅台酒厂批发茅台酒。所以，想让茅台酒市场，按照茅台饥饿营销的理念，也做不到。

为什么会出现茅台挤占市场的说法，就是前面分析到的“吃相”问题，导致自身没吃到羊肉，却惹得一身膻。所以，茅台需要改变的，就是在营销和市场拓展过程中的方式，而不是其他。

酱香因为茅台而出名 消费者一说起酱香就只有茅台 酱香成于茅台， 而我们私人酒厂在酱香的市场是越来越难走（自己太差了 我抱怨勿怪），茅台集团旗下的子公司开发的酱香 浓香酒的价位可以说覆盖了每一个价格位置。茅台集团为了1千亿是销量目标是比较用心的，目前来说无疑是大跃进。

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